Thailand MonsoonSIM Content by P3Y Academy
MonsoonSIMTH
  • THAILAND MonsoonSIM
    • TH MonsoonSIM Product & Service >
      • MonsoonSIM Users/Customers ในประเทศไทย >
        • ความเห็นของนักศึกษาที่ได้ใช้ MonsoonSIM
    • ข่าวสาร TH MonsoonSIM
    • TH Monsooner Library >
      • V10 Learner Guide >
        • Newly User Guide
        • Finance Measurement BI & Analytics Guide >
          • MSIM x Data Analytics >
            • Download
        • Sales and Marketing Guide
        • Management Guide
      • ชุดความรู้จาก MonsoonSIM >
        • MSIM DAILY WORD with COSCI SWU >
          • MSIMTH COSCI SWU Dailyword
      • V9 MSIM QuickGuide >
        • V9 USER MANUAL & Content
    • TH Facilitator Library >
      • Facilitator Quick Guide V9
      • CT Manual and Tools V9
      • CT Clips Manual V9 >
        • Basic Game setup, Tools and Tips
  • SPECIAL ACTIVITIES
    • COMPETITION >
      • TH Business Data Analytics & Data Visualization
      • TH ERM LEAGUE >
        • TH ERM LEAGUE 2021 >
          • Candidate THERML 2021
        • TH ERM LEAGUE 2020 >
          • English Presentation Clip
          • MSIM TH LEAGUE 2020
        • TH ERM Challenge 2019 >
          • ผลงานรอบ English Presentation Clip
          • การโต้วาที ใน Semi-Final
        • TH ERM Challenge 2018 >
          • Judges of TH ERM Challenge 2018
          • ผลงานรอบ English Presentation
          • ผลงานรอบนำเสนอ SME CASE
          • FAQ About TH ERM Challenge 2018
          • Download
        • TH ERM Challenge ๒๐๑๗ >
          • คำปรารภจากใจผู้จัดการแข่งขัน
          • ผู้สนับสนุนการแข่งขัน
          • กรรมการรับเชิญของการแข่งขัน TH ERM Challenge ๒๐๑๗
        • TH ERM Challenge 2016 >
          • ประสบการณ์ของ TH Monsooner รุ่น 1
      • MERMC >
        • MERMC 2022
        • MERMC 2020
        • MERMC 2019
        • MERMC 2018
        • MERMC 2017 >
          • Competition Quick Information
          • Judges of MERPC
          • Update News about MERPC 2017
        • MERMC 2016
    • MonsoonSIM Freshman >
      • MSIM Freshman 2021
      • MSIM Freshman 2020
    • Thais Teen Entrepreneurial Project
    • Donation Workshop >
      • Donation Workshop 2021 >
        • Q4 2021 Donation Workshop
        • Q3 2021 Donation Workshop
        • Q2 2021 Donation Workshop
        • Q1 2021 Donation Workshop
      • Donation Workshop 2020 >
        • Q4 2020 Donation Workshop
        • Q3 2020 Donation Workshop
        • Q2 2020 Donation Workshop
        • Q1 2020 Donation Workshop
    • MSIM TH SEMINAR >
      • 2023 Education Transformation in Business Data Analytics
      • 2020 K-Practice
      • 2016 Series
      • 2017 Series >
        • Related Topic to Seminar Theme
        • Summay and Download
      • League of TH Education Transfornation >
        • Round Table for TH Education Transformation
        • Clip to Lecturer
    • MSIM CONFERENCE >
      • MSIM CONFERENCE 2019
      • MSIM CONFERENCE 2020
    • MonsoonSIMTG x Alliances >
      • WoW Academy Thailand 2021!!! >
        • WoW Academy Workshop
      • Entrepreneurial Series by BDT and Gamification
  • Sharing Index
    • BLOG
    • Article by MonsoonSIM TH
  • Contact us

บทเรียนง่ายๆสไตล์มอนซูนตอนที่ 5 การตั้งราคา ต้องมีเป้าหมาย มีเหตุผล

10/15/2019

0 Comments

 
Picture
https://aiders.es/pricing/
ตอนที่ 5 การตั้งราคา ต้องมีเป้าหมาย มีเหตุผล ตั้งแล้วต้องได้ประโยชน์ตามวัตถุประสงค์
      การตั้งราคาหรือ Pricing ดูเป็นของง่าย ๆ แต่หากเราเข้าใจเรื่องกลไกราคา กับผลลัพท์ที่เกิดขึ้น จะช่วยทำให้การตั้งราคากลายเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังของธุรกิจ

วิธีการตั้งราคามักมีแบบแผนที่มาไม่กี่แบบที่มักใช้กัน
     1. ตั้งจากการเอาต้นทุนมารวมกัน และเพิ่ม Margin ที่อยากได้ แบบนี้ในทางวิชาการเรียน Cost-Plus
เช่น จากตัวอย่างครั้งก่อนเรื่องต้นทุนของข้าวผัดอเมริกัน พอได้แล้ว ก็ตั้งราคา โดย บวกเพิ่ม ว่า อยากได้ Margin หรือ ส่วนต่าง หรือ กำไรเท่าใด แล้วตั้งเป็นราคาขาย
วิธีนี้ หากรู้ต้นทุนที่แน่นอน จะเกิดประสิทธิภาพ ทว่า หากไม่ทราบต้นทุนจริง ๆ ล่ะก็จะเกิดปัญหา ในกรณีที่ Margin มีช่องว่างน้อย และการเปลี่ยนราคาทำได้ยาก เนื่องจากการเปลี่ยนราคาทำบ่อย ๆ ผู้บริโภคมักไม่ชอบใจ
     2. ตั้งราคาตามตลาดและคู่แข่ง เป็นวิธีตั้งต้นสำหรับการตั้งราคา ในกรณี เป็นคนใหม่ในการเข้าสู่ตลาด เพราะว่า หากเป็นสินค้าประเภทที่ใกล้เคียงกัน หรือสามารถทดแทนกันได้ นั้น ราคามที่ตั้งมีความจำเป็นโดยปริยายที่จะต้องเท่ากัน ต่ำกว่า หรือ หากสูงกว่า ต้องสื่อสารให้ได้ว่า เหตุใดจึงตั้งราคาสูงกว่า เช่น จะขายข้าวแกงในโรงอาหาร หากตั้งราคาแพงกว่านั้น นแ่นอนว่า โอกาสในการขายจะต้อยลง การตั้งราคาเท่ากัน อาจจะมีเหตุผลมากกว่า หรือ การตั้งราคาต่ำกว่า อาจจะทำให้ช่วยจูงใจผู้ซื้อได้ หรือ การตั้งราคาสูงกว่า + เหตุผล อาทิ ใช้น้ำมันทอดใหม่เสมอ เพื่อสุขภาพที่ดีขึ้น ใช้วัตถุดิบที่ปลอดภัยกว่า แล้วสามารถทำให้ผู้ซื้อกลุ่มนี้ยินดีจ่ายเงินเพิ่ม ก็สามารถทำได้เช่นกัน
    3. การตั้งราคาเพื่อสร้างมาตรฐานให้สินค้าใหม่ เหมาะสำหรับ การเป็นผู้เล่นใหม่ในตลาด โดยหากตั้งราคาได้ก่อน อาจะทำให้ ผู้ที่จะเข้ามาใหม่ในตลาดทำตลาดได้ยาก หาก palyer แรกๆ ในตลาด วางกลยุทธ์ไว้แล้ว เช่น จะนำเสนอบริการใหม่แล้วผู้ให้บริการ มี Unfair Advantage ที่คนอื่น ๆ ไม่มี เช่น วัคถุดิบที่กึ่งผูกขาด หรือมีต้นทุนน้อยกว่า แบบนี้ ต้นทุนในการประกอบการ และต้นทุนสินค้าต่ำกว่าแน่นอน การตั้งราคาได้ก่อน จะทำให้คู่แข่ง "ลำบาก" เพราะว่า ต้นทุนสูงกว่า หรือไม่มี "กลเม็ด" บางเรื่อง ที่เรามี

พี่แว่นหน้าตาดี เสนอไป 3 วิธีแรก ๆ ก่อนสำหรับการตั้งราคา
อย่าลืมว่า การตั้งราคาทุกครั้ง เมื่อขายต้องมี MARGIN และ MARGIN ต้องมีสัดส่วนมากกว่า "แก๊งค์ต้นทุนเพื่อนสนิท" แล้วจึงมี "กำไร"
การตั้งราคาผิด เช่น ไม่มี Margin เหลือพอ หรือ ตั้งสูงเกินไปจนลูกค้าไม่ซื้อ แบบนี้ จะทำให้กิจการอยู่ไม่ได้
ในตอนต่อไป พี่แว่นหน้าตาดี จะมาขยี้ เอ้ย อธิบายเพิ่มเติมเรื่อง การตั้งราคา อีกครับ โปรดติดตาม #บทเรียนง่ายๆสไตล์มอนซูน
​

#บทเรียนง่ายๆสไตล์มอนซูน
#สถานการณ์นี้เรียนรู้ได้จากMonsoonSIM
#จะเรียนแบบเดิมทำไมในเมื่อเรียนแล้ววัดผลได้ด้วยMonsoonSIM
#มหาวิทยาลัยที่เน้นActiveLearningใช้MonsoonSIM
0 Comments



Leave a Reply.

Picture
Picture
Picture
Picture

MonsoonSIM; The business simulation platform for learning and training
more to teach more to learn, easy to teach  easy to learn

MonsoonSIM Thailand by Zonix Services Co.,Ltd. is official reseller in Thailand