Thailand MonsoonSIM Content by P3Y Academy
MonsoonSIMTH
  • THAILAND MonsoonSIM
    • TH MonsoonSIM Product & Service >
      • MonsoonSIM Users/Customers ในประเทศไทย >
        • ความเห็นของนักศึกษาที่ได้ใช้ MonsoonSIM
    • ข่าวสาร TH MonsoonSIM
    • TH Monsooner Library >
      • V10 Learner Guide >
        • Newly User Guide
        • Finance Measurement BI & Analytics Guide >
          • MSIM x Data Analytics >
            • Download
        • Sales and Marketing Guide
        • Management Guide
      • ชุดความรู้จาก MonsoonSIM >
        • MSIM DAILY WORD with COSCI SWU >
          • MSIMTH COSCI SWU Dailyword
      • V9 MSIM QuickGuide >
        • V9 USER MANUAL & Content
    • TH Facilitator Library >
      • Facilitator Quick Guide V9
      • CT Manual and Tools V9
      • CT Clips Manual V9 >
        • Basic Game setup, Tools and Tips
  • SPECIAL ACTIVITIES
    • COMPETITION >
      • TH Business Data Analytics & Data Visualization
      • TH ERM LEAGUE >
        • TH ERM LEAGUE 2021 >
          • Candidate THERML 2021
        • TH ERM LEAGUE 2020 >
          • English Presentation Clip
          • MSIM TH LEAGUE 2020
        • TH ERM Challenge 2019 >
          • ผลงานรอบ English Presentation Clip
          • การโต้วาที ใน Semi-Final
        • TH ERM Challenge 2018 >
          • Judges of TH ERM Challenge 2018
          • ผลงานรอบ English Presentation
          • ผลงานรอบนำเสนอ SME CASE
          • FAQ About TH ERM Challenge 2018
          • Download
        • TH ERM Challenge ๒๐๑๗ >
          • คำปรารภจากใจผู้จัดการแข่งขัน
          • ผู้สนับสนุนการแข่งขัน
          • กรรมการรับเชิญของการแข่งขัน TH ERM Challenge ๒๐๑๗
        • TH ERM Challenge 2016 >
          • ประสบการณ์ของ TH Monsooner รุ่น 1
      • MERMC >
        • MERMC 2022
        • MERMC 2020
        • MERMC 2019
        • MERMC 2018
        • MERMC 2017 >
          • Competition Quick Information
          • Judges of MERPC
          • Update News about MERPC 2017
        • MERMC 2016
    • MonsoonSIM Freshman >
      • MSIM Freshman 2021
      • MSIM Freshman 2020
    • Thais Teen Entrepreneurial Project
    • Donation Workshop >
      • Donation Workshop 2021 >
        • Q4 2021 Donation Workshop
        • Q3 2021 Donation Workshop
        • Q2 2021 Donation Workshop
        • Q1 2021 Donation Workshop
      • Donation Workshop 2020 >
        • Q4 2020 Donation Workshop
        • Q3 2020 Donation Workshop
        • Q2 2020 Donation Workshop
        • Q1 2020 Donation Workshop
    • MSIM TH SEMINAR >
      • 2023 Education Transformation in Business Data Analytics
      • 2020 K-Practice
      • 2016 Series
      • 2017 Series >
        • Related Topic to Seminar Theme
        • Summay and Download
      • League of TH Education Transfornation >
        • Round Table for TH Education Transformation
        • Clip to Lecturer
    • MSIM CONFERENCE >
      • MSIM CONFERENCE 2019
      • MSIM CONFERENCE 2020
    • MonsoonSIMTG x Alliances >
      • WoW Academy Thailand 2021!!! >
        • WoW Academy Workshop
      • Entrepreneurial Series by BDT and Gamification
  • Sharing Index
    • BLOG
    • Article by MonsoonSIM TH
  • Contact us

บทเรียนง่ายๆสไตล์มอนซูน ตอนที่​ 7​ การตั้งราคา​กับหน้าตา​ และการยอมรับ​

10/15/2019

0 Comments

 
Picture
https://thelendersnetwork.com/assessed-value-vs-market-value/
ตอนที่​ 7​ การตั้งราคา​กับหน้าตา​ และการยอมรับ​

     พี่แว่นหน้าตาดีได้กล่าวถึงเรื่องของราคาในตอนที่แล้วเรื่อง​ ราคากับปริมาณสินค้า​ ในตอนนี้จะกล่าวถึงราคากับความรู้สึก ในรอบ​ 30-40​ ปีที่ผ่านมา​ คำพูดทำนองที่ว่า​ "ของถูกไม่ดีของฟรีไม่มีในโลก" เป็นแนวคิดและค่านิยมที่ดำเนินมา​ บางส่วนของค่านิยมนี้ยังคงอยู่ในปัจจุบัน​ แต่บางส่วนเมื่อรูปแบบแนวคิดใหม่เกิดขึ้นก็ทำให้ค่านิยมนี้เปลี่ยนแปลงไปบ้าง

ถูกหรือแพง​ คิดอย่่างไร​ คงจะอธิบายได้เพียงกลไก​ และกระบวนการคิด​ โดยทั่วไป​ เรามีวิธีการตัดสินใจโดยเรามักจะเอา​ 2​ สิ่งมาเทียบ​ คือ ราคา​ vs​ มูลค่า​

     ปัญหามันจะไม่ยุ่งยากเลย​ หากมูลค่าสามารถตีค่า​ มีวิธีเจาะจงได้​ หรือมี​ค่ากลาง​ เช่น​ มูลค่าของที่ดิน, อัตราแลกเปลี่ยน​ เป็นต้น​ ในกรณีนี้สามารถตอบได้ว่า​ ราคา​ แตกต่างจากค่ากลาง​อย่างไร​ แต่ ในกระบวนการตัดสินใจ​ มูลค่าที่ไม่สามารถวัดได้​ จะเป็นสิ่งที่ทำให้คนถกเถียงกันว่า​ ราคา​ กับ​ คุณค่า ที่จะต้องตีเป็นมูลค่านั้น​ ถูก​ แพง​ หรือ​สมเหตุสมผล​ การจะตัดสินว่า​ ถูกหรือแพง​จะไม่สามารถทำได้​ในหลายกรณี​ หากไม่มีมาตรวัดที่เป็นสากล​ เพราะ​ปัจจัยที่ใช้พิจารณาแตกต่่างกันไป​ และมีปัจจัยแวดล้อมต่่างๆ​ มาเกี่ยวข้อง​ เช่น​

     1.​ความรู้สึกในสภาพเศรษฐกิจ​ ในตอนเศรษฐกิจดี​ อะไรอะไรก็ถูกไปหมด​ เพราะเงินนั่นหาง่าย​เมื่อคนรู้สึกว่าเศรษฐกิจไม่ดี​ อะไรอะไรที่เคยถูกก็จะแพงได้​ เราจะเห็นว่าคนทั่วไปบ่นว่าข้างของแพงขึ้น​ ทั้งๆ​ ที่สภาวะเกิดเงินเฟ้อ​ ทั้งนี้เป็นรายกลุ่มบุคคลไป​
     2.​ เศรษฐกินระดับบุคคลหรือความมั่งคั่งร่ำรวย​ คนที่เงินสะสมมาก​ เขาจะเทียบปริมาณของเงินที่ต้องจ่าย​กับเงินที่มี​ หรือ​อัตราการรีบเข้าอละจ่ายออก​ เมื่อเขาจ่ายไหว​ เขาจะบอกว่าถูก​ เมื่อเกินกว่าสัดส่วนในใจเขาจะว่าแพง​
     3.​ ความต้องการ, ความจำเป็น, ความชอบ​ สิ่งนี้เป็นสิ่งที่อธิบายได้ยาก​ สามสิ่งนี้เป็นสามสิ่งที่มีผลกระทบและทำให้การตีราคาว่าถูกหรือแพงเปลี่ยนไปได้อย่่งไร้เหตุผล​ เช่น​ ผู้ชายรู้สึกว่ากระเป๋าแบรนด์เนมแพง​ ผู้หญิงรู้สึกว่า​ Gadget ของผู้ชายแพง​ เป็นต้น​... เรื่องนี้สามารถลุกลามไปเป็นปัญหาอื่นๆ​ เพราะว่าถึกหรือแพง​ (พี่แว่นควรหยุดพูดก่อนโดนงอน​ และต้องง้อด้วยของแพง)​
     4.​ ช่วงอายุ​ และความสามารถในการได้มาซึ่งเงินในการจับจ่าย​ เช่น​ วัยรุ่นชนชั่นกลาง​ขึ้นไป​ ไม่มีความลำบากในการได้มาซึ่งเงิน​ เมื่อเทียบกับคนวัยเริ่มทำงานที่เริ่มเข้าสู่ความจริงของชีวิต​ ที่ต้องทำงานแลกค่าตอบแทน​ มาตรวัดของราคาต่อมูลค่าและคุณค่าแตกต่างกันทันที​

     ทั้งหมดนี้คือตัวอย่่าง​ของตัวแปร​ ที่บอกว่าสิ่งนั้นถูกหรือแพงแตกต่างกันไปในระดับบุคคล​ แต่ถ้าเป็นองค์กรที่มีการตัดสินใจ​ เขาจะตัดปัญหาเรื่องเหล่านี้ด้วยการพิจารณาว่า​ เกิด​ ​ROI (Return​ On​ Investmemt)​ หรือไม่​ เป็นเกณฑ์การตัดสินใจ​ แตกต่่งหันในระดับบุคคล​ เพราะองค์กรมาตรฐานวัดที่ตัวเลขและผลประกอบการ​ ไม่ได้วัดที่ความรู้สึก
     หากผู้ประกอบการมีสินค้าและบริการ​ ที่​มี​ Segment ประชากรในกลุ่มชนชั้นกลางที่มีฐานะดี​ จนถึงคนรวย​เป็นกลุ่มเป้าหมายต้องเข้าใจหลักเกณฑ์นี้​ ในการวาง Position​ ของสินค้าและบริการ​ ที่เอา​ emotional นำ​ functional ตามมา

วรรคบนคือการอธิบายที่ยากสำหรับมือใหม่​ คราวนี้มาทำให้ง่ายขึ้น

กลุ่มคนที่มีฐานะ​ จะมีกระบวนการตัดสินใจเพิ่มมาอีก​ 1​ ตัวแปร​ คือ​ คุณค่าทางจิตใจอันเกิดจากคุณค่าหรือสถานภาพทางสังคมของผู้ซื้อ​ หรือเรียกว่า​ หน้าตา​หรือ​การยอมรับ​ = ความมั่นใจ​เมื่อได้ใช้งานหรือครอบครอง
ซึ่งทั้งหมดนี้เราเรียกว่า​Emotional​ (ด้านอารมณ์)​

     ทว่ากลุ่มนี้ยังคงพิจารณาคุณสมบัติ​ วัสดุ​ การใช้งาน​ ประกอบ​ หรือด้าน​ Functional ประกอบ​แต่มีสัดส่วนน้อยกว่่าด้าน​ Emotional หาก​ต้องตัดสินระหว่าง​ Functional ของสินค้่​า​ 2​ สิ่ง​ ที่มีความใกล้เคียงกัน​ ท้ายที่สุด​ Emotional​ จะเป็นตัวตัดสินเสมอ​ สิ่งนี้นักการตลาดใช้หลักการส่วนหนึ่งของ​ Branding หรือ​ ความภูมิใจที่ได้ครอบครองมาเป็นส่วนหนึ่งในการทำตลาด และ​ "ราคา" เป็นส่วนหนึ่งในกลยุทธ์นี้​ เพราะ​ค่านิยมที่ฝังเอาไว้​ เช่น​ ของราคาสูง​ = ของดี​ = มีรสนิยม​ = ความมั่นใจ​ = การยอมรับ​ จริงๆ​ แล้วมันมีที่มาที่ไปนะครับ​ เพราะ​ การตั้งราคาตั้งจากต้นทุน​

     ของที่ราคาย่อมเยาว์​ หรือมีราคาสูงกว่านั้น​ ส่วนหนึ่งมาจาก​ ต้นทุนด้านวัสดุ​ ต้นทุนด้านการบริการ​ เป็นพื้นฐาน​ การที่ของราคาสูง​ มักเป็นของที่มีคุณภาพดีกว่าเป็นเรื่องที่ไปในทิศทางเดียวกัน​ เช่น Functional​ ของโรงแรม​ คือ​ การพักผ่อนเมื่อต้องการเดินทางไปยังที่อื่นที่ไม่ใช่เคหสถานของตน คราวนี้เราจะพบว่ามีราคาหลากหลาย​ เทียยตามระดับของโรงแรมที่ถูกแบ่งเกรดด้วยระบบดาว​ เช่น​ 3​ 4​ 5​ 6​ และ​ 7​ ดาว อะไรที่แตกต่่างกันในห้องพักเหล่านี้​ หากนับจากตัวห้องพัก​ คุณภาพของเตียง, วัสดุของหมอนผ้าปู, ของบริการในห้องน้ำ, แม้กระทั่งคุณภาพของกาแฟที่มีไว้บริการ​ มันแตกต่างกัน​ ทำให้ต้นทุนต่างกัน​ ราคาที่ตั้งไว้ก็ต่างกัน
ราคา​ ไม่ได้มีแต่ต้นทุนเท่านั้น​ เพราะส่วนหนึ่งของราคาจะต้องครอบคลุมค่าใช้จ่าย​ ใน ​รร.​คุณภาพดี​ มีพนักงานตลอดเวลา, พนักงานมีทักษะที่ดี, มีสภาพแวดล้อมรื่นรมย์​ ฯลฯ​ ทั้งหมดนี้คือ​ ต้นทุนที่ถูกกันเข้าเป็นส่วนที่สอง
     การตั้งราคายังมีกลยุทธ์อีก​ คือ​ระดับราคา​ คือ​ ระดับความภาคภูมิใจ​ ยิ่งราคาสูงยิ่งเกิดความภูมิใจในฐานะผู้ครอบครองสินค้าและ​บริการ​
ราคาจึงถูกตั้งจากหลายปัจจัย​ และใช้เป็นเครื่องมือเชิงกลยุทธ์ในกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน​ ถ้าลูกคนมีฐานะดี​ จะใช้ระดับราคาและความรู้สึกภาคภูมิใจ
ถ้าลูกค้าเป็นกลุ่มคนทั่วไป​จะใช้ราคาที่แสดงความคุ้มค่า​ เพนาะกลไกการตัดสินใจวัดจาก​ Functional นำ​ Emotional
ดังนั้นอย่าแปลกใจที่กระเป๋าแบรนด์เนมราคาสูง​ ส่วนหนึ่งมาจากวัสดุที่ราคาสูง​ เช่น​ จรเข้ที่เลี้ยงในบ่อแยกเพื่อไม่ให้หนังเป็นรอยจากการกัดหันตามธรรมชาติ​ รวมกับ​ราคาในการสร้างแบรนด์​ให้คนรู้สึกภูมิใจ​ ที่ต้องใช้​ production​ ระดับฮอลลี่วูด และนักแสดงที่สะท้อน​ "ภาพลักษณ์​=ความภาคภูมิใจ=มีหน้ามีตา=การยอมรับในสังคม" และนี่คือคำอธิบายเรื่อง​ ราคา​ในอีกมิติหนึ่งแก่น้องๆ​
     หากใช้ราคาเป็น​ ตั้งราคาตามกลไกการตัดสินใจของกลุ่มเป้าหมาย​ นั่นคือ​ สุดยอดกลยุทธ์ในการตั้งราคา

ในครั้งต่อไปพี่แว่นหน้าตาดีจะยังวนเวียนกับเรื่องของราคาในฐานะเครื่ิองมือในการทำตลาด​ แต่จะไปเชื่อมกับการจัดการธุรกิจเพื่อให้เกิดประสบการณ์การเรียนรู้ข้ามหมวดวิชาแบบจารีตประเพณี​ เพราะการเรียนรุ่นใหม่ต้อง​ Integrated Knowledge and​ Experiences

#เรื่องพื้นฐานไปสู่แอดวานซ์เริ่มต้นได้ด้วยMonsoonSIMกับคำแนะนำเพื่อเปิดประตูการเรียนรู้ด้วยตนเอง

#บทเรียนง่ายๆสไตล์มอนซูน
#เรียนสอนแบบใหม่ด้วยMonsoonSIM
0 Comments



Leave a Reply.

Picture
Picture
Picture
Picture

MonsoonSIM; The business simulation platform for learning and training
more to teach more to learn, easy to teach  easy to learn

MonsoonSIM Thailand by Zonix Services Co.,Ltd. is official reseller in Thailand