Thailand MonsoonSIM Content by P3Y Academy
MonsoonSIMTH
  • THAILAND MonsoonSIM
    • TH MonsoonSIM Product & Service >
      • MonsoonSIM Users/Customers ในประเทศไทย >
        • ความเห็นของนักศึกษาที่ได้ใช้ MonsoonSIM
    • ข่าวสาร TH MonsoonSIM
    • TH Monsooner Library >
      • V10 Learner Guide >
        • Newly User Guide
        • Finance Measurement BI & Analytics Guide >
          • MSIM x Data Analytics >
            • Download
        • Sales and Marketing Guide
        • Management Guide
      • ชุดความรู้จาก MonsoonSIM >
        • MSIM DAILY WORD with COSCI SWU >
          • MSIMTH COSCI SWU Dailyword
      • V9 MSIM QuickGuide >
        • V9 USER MANUAL & Content
    • TH Facilitator Library >
      • Facilitator Quick Guide V9
      • CT Manual and Tools V9
      • CT Clips Manual V9 >
        • Basic Game setup, Tools and Tips
  • SPECIAL ACTIVITIES
    • 2023 Trial Subscription Program
    • COMPETITION >
      • TH Business Data Analytics & Data Visualization
      • TH ERM LEAGUE >
        • TH ERM LEAGUE 2021 >
          • Candidate THERML 2021
        • TH ERM LEAGUE 2020 >
          • English Presentation Clip
          • MSIM TH LEAGUE 2020
        • TH ERM Challenge 2019 >
          • ผลงานรอบ English Presentation Clip
          • การโต้วาที ใน Semi-Final
        • TH ERM Challenge 2018 >
          • Judges of TH ERM Challenge 2018
          • ผลงานรอบ English Presentation
          • ผลงานรอบนำเสนอ SME CASE
          • FAQ About TH ERM Challenge 2018
          • Download
        • TH ERM Challenge ๒๐๑๗ >
          • คำปรารภจากใจผู้จัดการแข่งขัน
          • ผู้สนับสนุนการแข่งขัน
          • กรรมการรับเชิญของการแข่งขัน TH ERM Challenge ๒๐๑๗
        • TH ERM Challenge 2016 >
          • ประสบการณ์ของ TH Monsooner รุ่น 1
      • MERMC >
        • MERMC 2022
        • MERMC 2020
        • MERMC 2019
        • MERMC 2018
        • MERMC 2017 >
          • Competition Quick Information
          • Judges of MERPC
          • Update News about MERPC 2017
        • MERMC 2016
    • MonsoonSIM Freshman >
      • MSIM Freshman 2021
      • MSIM Freshman 2020
    • Donation Workshop >
      • Donation Workshop 2023
      • Donation Workshop 2021 >
        • Q4 2021 Donation Workshop
        • Q3 2021 Donation Workshop
        • Q2 2021 Donation Workshop
        • Q1 2021 Donation Workshop
      • Donation Workshop 2020 >
        • Q4 2020 Donation Workshop
        • Q3 2020 Donation Workshop
        • Q2 2020 Donation Workshop
        • Q1 2020 Donation Workshop
    • MSIM TH SEMINAR >
      • 2023 Education Transformation in Business Data Analytics
      • 2020 K-Practice
      • 2016 Series
      • 2017 Series >
        • Related Topic to Seminar Theme
        • Summay and Download
      • League of TH Education Transfornation >
        • Round Table for TH Education Transformation
        • Clip to Lecturer
    • MSIM CONFERENCE >
      • MSIM CONFERENCE 2019
      • MSIM CONFERENCE 2020
  • Sharing Index
    • BLOG
    • Article by MonsoonSIM TH
  • Contact us

ตอนที่ 9 ถ้าไม่ลดราคา ไม่ขึ้นราคา จะยังใช้กลไกด้านราคาในการทำตลาดได้ไหม

10/16/2019

2 Comments

 
Picture
https://bbalife.com/which-is-best-for-your-client-option-a-or-b/
ตอนที่ 9 ถ้าไม่ลดราคา ไม่ขึ้นราคา จะยังใช้กลไกด้านราคาในการทำตลาดได้ไหม
     ในหลายตอนที่ผ่านมา พี่แว่นหน้าตาดี ให้เห็นความสำคัญของการตั้งราคา และหลักการตั้งราคาเป็นพื้นฐาน มีคำถามมาว่า ใoสถาการณ์ปัจจุบัน ที่คนส่วนมากรู้สึกว่าสถานการณ์ไม่ดี และต้นทุนต่าง ๆ ของการประกอบการก็เพิ่มสูงขึ้น ในสภาวะสงครามการค้า และปัจจัยอื่น ๆ เราจะทำอะไรผ่าน "ราคา" ได้บ้าง
หากความรู้สึกของผู้บริโภค หรือคนทั่วไป กำลังอยู่ในสภาวะที่เห็นร่วมกันว่า เศรษฐกิจไม่ดี ข้าวของแพงขึ้น นั่นคือฝ่ายผู้บริโภค ในขณะที่ฝ่ายผู้ขายสินค้า ก็เจอสภาวะต้นทุนที่สูงขึ้น
     การจะเพิ่มราคานั้นเป็นไปไม่ได้ เพราะว่า จะกระทบกับยอดขาย และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากสินค้าและผลิตภัณฑ์นั้น ไม่ใช่ของจำเปนตามหลักปัจจัยสี่ หรือ ทำตลาดในกลุ่ม Lower Middle Class หรือ กลุ่มที่มีอำนาจการซื้อน้อยและหวั่นไหวต่อระดับราคา (ต้องคิดต่อว่า หากจำนวน Unit ที่ขายได้ลดลง รายได้ก็จะลดลงไปอีกทอด และกระทบต่อรายจ่าย กระทบต่อ Profit Margin ฯลฯ)
      การจะลดราคาก็อาจจะหืดขึ้นคอ เพราะว่า ต้นทุนก็เพิ่มสูงขึ้น และอาจจะทำให้บริษัทตกอยู่ในสภาวะลำยาก หากมีสินค้าเพียงกลุ่มเดียว ไม่มีความหลากหลาย คือ ไม่มียอดรวม (Lumpsum) อันเกิดจากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ มาช้่วยกระจายความเสี่ยงของบริษัท

คำตอบที่บริษัทส่วนมากทำ ในธุรกิจค้าปลีกมักทำ คือ การคงราคาเดิมไว้ โดยมีจุดประสงค์เพื่อ ชะลอการหดตัวของตจลาดหากมีการเปลี่ยนแปลงราคา และเป็นกลยุทธ์ในกรณีที่ คู่แข่งอาจตัดสินใจปรับขึ้นราคา ซึ่งจะทำให้โมเนตัมของ Demand ไหลกลับมาที่ผู้ที่ยืนราคา ในกรณีที่สินค้าทดแทนกันได้ง่าย

แต่บริษัทเหล่านั้น เลือกที่จะ ใช้ทางเลือกในวิธีอื่น ๆ เข้าทำตลาด เมื่อ P-Pricing ถูกแช่แช่็งไว้ วิธีการที่ใช้ประจำเช่น
     1. ใช้ P-Promotion ออกมาในรูปแบบของ Sales Promotion ในการเพิ่ม Volume เช่น ซื้อ 2 ชิ้น ในราคาพิเศษ หรือ ซื้อพ่วงกับสินค้าที่สามารถใช้ควบคู่กันได้ (Cross Selling) หรือ การ ใช้สินค้าพวก Value Pack
วิธีการนี้ สินค้าจะยังคงขายได้ และยังได้ Revenue เข้าสู่บริษัท ได้อยู่ จะสังเกตุได้ว่า วิธีการนี้จะใช้ได้ในระยะเวลาสั้น ๆ หรือในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ๆ หลังจากนั้น ก็จะเปลี่ยนไปใช้วิธีการอื่น ในสภาพตลาดและความประสงค์เดิม

     2. ใช้หลักของ Sizing คือ ขนาด/ปริมาณสินค้า ซึ่งวิธีนี้ ค่อยข้างพิสดารในสินค้าบางประเภท
         2.1 ใช้การเพิ่มขนาด และสื่อสารทาง packaging เราจะพบในสินค้าที่มีต้นทุนวัตถุดิบไม่แพง หรือกระทบต่อ Margin ในเชิงต้นทุนน้อยที่สุด เช่น มันฝรั่ง
               ทอด ที่มักจะมีมุมซองเขียนว่า เพิ่มปริมาณขั้น 30% จากน้ำหนักบรรจุเดิม ซึ่ง 30% ดูเยอะมาก ทว่า ในเชิงต้นทุนนั้น แทบจะไม่เพิ่มขึ้นเท่าใดนัก วิธี
               การนี้ หลักการ คือ ให้ผู้ซื้อรู้สึกถึงความคุ้มค่าที่เพิ่มมากขึ้น ใน "ราคาเท่าเดิม" เพื่อจูงใจ เช่นเดิม คือ วิธีนี้จะใช้ได้ในระยะเวลาสั้น ๆ
         2.2 ใช้การลดขนาด แต่เปลี่ยน Packaging ใหม่ ให้ผู้บริโภคไม่รู้สึก เช่น การเปลี่ยนบรรจุภัณธ์ของแชมพู ให้มีขวดรูปร่างเปลี่ยนแปลงไป อันที่จริงแล้ว
               สามารถลดปริมาณได้ เพือชดเชยกับต้นทุนที่สูงขั้น อันนี้ทำกันในกลุ่มสินค้าทีบริษัทมีมาตรฐาน แต่ถ้า เป็นกลุ่มผู้ประกอบการที่ไม่มีนะโนธรรม อาจจะ
               ลดปริมาณลงเลย โดยที่ไม่แจ้งให้ทราบ ทีละนิดละหน่อย เพื่อหลีกเลี่ยงการจับได้ และผู้บริโภคไม่ทันไหวตัวทัน

      3. การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อให้เกิดความ "เนียน" การการเปลี่ยนสินค้าและต้นทุน และยังรักษาสถาภาพทางการตลาดได้ ทั้งนี้ คือเปลี่ยนความสนใจ ให้ผูซื้อไปสนใจในเรื่อง Feature อื่นๆ แทน หรือ ในความคิดระดับต่อมา คือ เปลี่ยนผู้ศื้อจากกลุ่มเดิม ไปบนผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งคนส่วนมากมีความอยากทดลองของใหม่

       จริงๆ แล้ว ยังมีอีกหลายวิธี เช่น ใช้ P-People โดยนำเสนอ Brand mbassador คนใหม่ หรือ Influencer เพื่อแสดงหาลูกค้าใหม่, นำเสนอ P-Process ใหม่ เช่น วิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ในมุมใหม่ที่คนทั่วไปไม่เคย เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ถูกใช้ในหลากหลายวิธี เป็นต้น
       วิธีการเหล่านี้เป็นตัวอย่างที่พบในชีวิตประจำวัน ขาวมรสุมสยามเคยสังเหตุหรือเปล่า ?? แต่ตอไปนี้อาจจะสังเกตุว่า เกิดอะไรขึ้น และพยายามหาเหตุผลในทางธุรกิจมาอธิบาย เพื่อที่จะเพิ่มพูนวิธีการคิด และความคิดเชิงกลยุทธ์จากธุรกิจจริง ๆ
กลับมาพบบทเรียนง่าย ๆ สไตล์มอนซูนได้ทุกวัน โดยติดตาม Hashtag #บทเรียนง่ายๆสไตล์มอนซูน

ถ้าชอบก็แชร์สิครับ จะอ่านคนเดียวทำไม
พี่แว่นหน้าตาดี
​

#มองจากประสบการณ์รอบตัวและเปลี่ยนให้เป็นความเข้าใจ
#จากเกมง่ายๆพัฒนาเป็นความคิดเชิงกลยุทธ์
#พื้นฐานทางการบริหารธุรกิจการจัดการเริ่มต้นได้ที่MonsoonSIM
2 Comments
วิทยา link
10/18/2021 01:28:56 pm

ได้อ่านข้อความแล้วก็มีความรู้สึกว่าการตลาดได้นำเอาวิธีการเหมือนกันมาใช้ จึงมีคำถามว่า กรณีถ้าเราไม่ลดราคาแล้วเราจะทำกลยุทธ์วิธีใดให้ผู้บริโภคซื้อได้ง่ายช่วยกรุณาตอบด้วยครับขอบคุณมาก

Reply
ปรมินทร์
10/18/2021 01:37:31 pm

วิธีการใดๆ​ ล้วนเป็นแนวคิดเหมือนกัน​ การเปลี่ยนโฟกัสให้กลุ่มเป้าหมายไปสนใจเรื่องอื่นนอกจากราคา​ เป็นส่วนหนึ่งของการใช้สหวิชา เช่น​ การจูงใจให้สนใจ​feature ใหม่​ ขนาดใหม่​ approaching ใหม่​

ทว่าจะต้องใช้องค์ประกอบอื่นๆ​ โดยมากแล้ว​ การไม่เปลี่ยนราคา​ เป็นวิธีที้ใช้กันเพราะ​ เมื่อปรับราคาขึ้น​ ผู้บริโภคจะเปรียบเทียบมากขึ้น​ ละเอียดขึ้น​ และหากไม่มีความแตกต่าง​ แบรนด์และ​product จะตกเป็นเป้า

วิธีการคือ​ ไปควบคุมต้นทุน​ เพื่อยังคง​margin เอาไว้​ ทั้งนี้ต้องดูสถานการณ์ในแต่ละด้านประกอบ

การไม่ปรับราคา​ขึ้น​ นั้นเป็นวิธีที่ใช้ในสินค้าทั่วไปที่มีผู้เล่นในตลาดจำนวนมาก

การปรับราคาลง​ หรือใช้​ sales promotion อาจทำเพื่อการ​ระบาย​stock ต้องการเงินสดกลับเข้ามา​ จะเลือกใล้วิธีใดๆ​ นั้น​ มีปัจจัยอีกมากครับ

Reply



Leave a Reply.

Picture
Picture
Picture
Picture

MonsoonSIM; The business simulation platform for learning and training
more to teach more to learn, easy to teach  easy to learn

MonsoonSIM Thailand by Zonix Services Co.,Ltd. is official reseller in Thailand