COMPETITOR ANALYSIS

ใน MonsoonSIM ให้พื้นฐานเรื่อง การวิเคราะห์คู่แข่ง หรือ Competitor Analysis อย่างง่าย โดยดูจากผลการแข่งขัน และค่าต่าง ๆ เมื่อ Facilitator หยุดเกมในแต่ละช่วง เมื่อเห็นค่าต่าง ๆ ที่นำมาเปรียบเทียบกับ เป็น "ข้อมูล" ตั้งต้นในการวิเคราะห์ตัวเอง และคู่ต้องสู้ เพื่อปรับเปลี่ยนวิธีการดำเนินการ และยังรวมไปถึงการใข้ข้อมูลจาก Marketing Report ใน Module Marketing เพื่อการวิเคราะห์การใช้ราคา ยอดขาย จำนวน unit การพิจารณาจากจำนวนร้านค้า ขนาด และ ที่ตั้ง เพื่อเข้าใจแผนของคู่แข่งขัน และนำมา ยืนยันปัญหา วิเคราะห์ปัญหา วางแผนแก้ไข วัดผล 

ภาพจาก https://infographicworld.com/do-competitor-marketing-analysis/

Competitor Analysis คือ การวิเคราะห์คู่แข่ง ซึ่งเราจะวิเคราะห์อะไรได้บ้างนั้น ต้องเข้าใจก่อนว่า เราวิเคราะห์คู่แข่งเพื่อวัตถุประสงค์ใด หากไม่มีความเข้าใจวัตถุประสงค์แล้ว จะเลือกวิเคราะห์ในมุมที่ใช้ประโยชน์ไม่ได้ ใช้ประโยชน์ได้น้อย และการวิเคราะห์คู่แข่งเป็นคุณสมบัติของนักสู้ และนักประกอบการทางธุรกิจ 

เราวิเคราะห์คู่แข่งเพื่อ

• ยืนยันสถานะในการแข่งขันของเราเอง 
• เพื่อหาจุดบกพร่องของเราและคู่แข่ง และจุดแข็งของคู่แข่ง เพื่อปรับเปลี่ยนวิธีการ ขอไม่ใช่คำว่าแผน เพราะว่า แผนที่ไม่ได้เนินการนั้น มีเป็นตัวอย่างเลว ๆ มากในประเทศไทยให้ผู้เรียนเห็นอยู่แล้ว 
  
• เพื่อหาช่องว่างทางการตลาด (Market GAP) เพื่อสอดแทรกเข้าไป
  
• เพื่อเป็นบทเรียนสำหรับการวางแผนและสรรหากระบวนวิธีการในการสู้ยกต่อไป 
  

การวิเคราะห์คู่แข่งที่ดี เริ่มจาก

1. ระบุให้ได้ว่า ต้องการวิเคราะห์ด้านใด เพื่อประโยชน์อะไร (ถ้าระบุข้อแรกไม่ได้ อย่าเสียเวลา)
2. ระบุให้ได้ว่า ด้านที่ต้องการวิเคราะห์นั้น จะเอา "คู่แข่ง" รายได้มาเปรียบเทียบ 
   
3. ระบุให้ได้ว่า จะเปรียบเทียบในประเด็นใด และใช้ข้อมูลใดในการเปรียบเทียบ
   
4. เมื่อวิเคราะห์แล้ว ให้มองลงไปในรายละเอียด เช่น เหตุแห่งความผิดพลาดของเรา องค์ประกอบในความสำเร็จของคู่แข่ง 
   
5. ปรับเปลี่ยนกระบวนการ และทีมให้สอดคล้องกับเป้าหมายและผลวิเคราะห์ 
   

อย่าเปรียบเทียบกับคนที่เป็นคู่แข่งปลอม เช่น คนละสถาน คนละ segment เพราะว่า ผลที่ได้จากการวิเคราะห์อาจใช้การไม่ได้