ในหัวข้อนี้จะประกอบด้วยคำ 2 คำ คือ Price = ราคา และ Pricing = การกำหนดราคา
ภาพจาก https://skimgroup.com/events/webinar-the-art-of-pricing/
Price คือ ราคาขายของสินค้า ราคาขายเป็นเครื่องมือจูงใจ และมีส่วนในการตัดสินใจซื้อสินค้า
Price เป็นกลไกการตัดสินใจหนึ่งในหลาย ๆ ปัจจัยของผู้บริโภค ในการตัดสินใจ โดยกระบวนการทั่วไปในการตัดสินใจนั้น ผู้บริโภค (หรือลูกค้า) จะตัดสินใจโดยเทียบ "มูลค่า" เป็นตัวเงินจากราคาของสินค้า (หรือบริการ) ผ่าน "คุณค่า" หรือ Value ของสินค้า ว่า ตอบสนองความต้องการ หรือ สามารถแก้ปัญหาได้หรือไม่ อย่างไร ในระดับมูลค่าเท่าใด
โดยทั่วไป หากสินค้าและบริการเป็นของที่สามารถหาทดแทนกันได้ง่าย ราคาจะเป็นเครื่องมือในการตัดสินใจ เช่น น้ำดื่มบรรจุขวด ที่ให้คุณค่า คือ ดับกระหาย คลายร้อนนั้น หากไม่มี คุณค่าอื่นใด มาเป็นเกณฑ์ในการพิจารณา ผู้บริโภคหรือลูกค้ามักจะใช้ระดับของราคามาเปรียบเทียบกัน
การเปรียบเทียบเช่นนี้ ยังครอบคลุมไปถึง "ความคุ้มค่า" เช่น ราคาต่อหน่วยในปริมาณที่ต่างกัน เป็นต้น เช่น น้ำดื่มในขนาด 1 ลิตร กับ 1.25 ลิตร ในระดับราคาที่เท่ากัน
Price หรือ ราคาเป็นหนึ่งในส่วนผสมทางการตลาด (Marketing Mix 4Ps) ซึ่งในในการ "ทำตลาด"; เพิ่มปริมาณซื้อ เร่งกระบวนการตัดสินใจ ช่วยในการตัดสินใจระหว่างสินค้าของตนกับคู่แข่งในตลาด
Price เป็นกลไกการตัดสินใจหนึ่งในหลาย ๆ ปัจจัยของผู้บริโภค ในการตัดสินใจ โดยกระบวนการทั่วไปในการตัดสินใจนั้น ผู้บริโภค (หรือลูกค้า) จะตัดสินใจโดยเทียบ "มูลค่า" เป็นตัวเงินจากราคาของสินค้า (หรือบริการ) ผ่าน "คุณค่า" หรือ Value ของสินค้า ว่า ตอบสนองความต้องการ หรือ สามารถแก้ปัญหาได้หรือไม่ อย่างไร ในระดับมูลค่าเท่าใด
โดยทั่วไป หากสินค้าและบริการเป็นของที่สามารถหาทดแทนกันได้ง่าย ราคาจะเป็นเครื่องมือในการตัดสินใจ เช่น น้ำดื่มบรรจุขวด ที่ให้คุณค่า คือ ดับกระหาย คลายร้อนนั้น หากไม่มี คุณค่าอื่นใด มาเป็นเกณฑ์ในการพิจารณา ผู้บริโภคหรือลูกค้ามักจะใช้ระดับของราคามาเปรียบเทียบกัน
การเปรียบเทียบเช่นนี้ ยังครอบคลุมไปถึง "ความคุ้มค่า" เช่น ราคาต่อหน่วยในปริมาณที่ต่างกัน เป็นต้น เช่น น้ำดื่มในขนาด 1 ลิตร กับ 1.25 ลิตร ในระดับราคาที่เท่ากัน
Price หรือ ราคาเป็นหนึ่งในส่วนผสมทางการตลาด (Marketing Mix 4Ps) ซึ่งในในการ "ทำตลาด"; เพิ่มปริมาณซื้อ เร่งกระบวนการตัดสินใจ ช่วยในการตัดสินใจระหว่างสินค้าของตนกับคู่แข่งในตลาด
ภาพจาก https://insights.workwave.com/industry/pest-control/pest-control-pricing-guide/
Pricing คือ การกำหนดราคา ซึ่งเป็นกระบวนการที่สำคัญ และมีหลากวิธีในการตั้งราคา
หลักพื้นฐานในการตั้งราคาสินค้า/บริการในเชิงกลยุทธ์
ทั้ง Price และ Pricing เป็นพื้นฐานสำคัญในการค้า ที่ควรศึกษาเพิ่มเติม
ในเกม MonsoonSIM ควรวัดผลด้วย ROA, Unit Sold, Profit Margin ประกอบการตั้งราคา และควร
หลักพื้นฐานในการตั้งราคาสินค้า/บริการในเชิงกลยุทธ์
- ควรทราบต้นทุนที่แท้จริงของสินค้า และตั้งราคาให้มีส่วนต่าง (Margin) ที่เกินกว่าต้นทุนแท้จริงต่อหน่วยหรือ บริการ นั้น ๆ (ส่วนมากจะเน้นการตั้งราคา ให้สูงกว่า COGS เท่านั้น โดยลืมไปว่า Average Operating Expenses นั้น ก็เป็นส่วนสำคัญ ซึ่งหาก Margin ไม่มากพอจะ cover COST ที่แท้จริงนั้น เป็นการตั้งราคาที่ผิด)
- ราคายังอยู่ใน Competitive Zone เมื่อเทียบระหว่างตัวท่าน กับ Direct และ Indirect Competitor
- การตั้งราคามีความสอดคล้องกับ Segment ของผู้บริโภคที่เลือกทำตลาด เช่น ผู้บริโภคในระดับกลาง ระดับล่าง หรือ ระดับสูง
- การตั้งราคา ต้อง balance กันระหว่าง "คุณค่า" และ "มูลค่า"
- การตั้งราคาสอดคล้องกับ แผนการทำทำตลาด
ทั้ง Price และ Pricing เป็นพื้นฐานสำคัญในการค้า ที่ควรศึกษาเพิ่มเติม
ในเกม MonsoonSIM ควรวัดผลด้วย ROA, Unit Sold, Profit Margin ประกอบการตั้งราคา และควร
